户外媒体如何通过销售漏斗促成销售？

这是让消费者认知你的品牌的地方。它包括培育受众、介绍你的品牌、产品或服务这些步骤。在漏斗顶部中，你通过自己业务中引人注目的那些方面引发大家的购买兴趣，比如新颖性，价格，显著的特色，以及任何其他能够使你的品牌在竞争中脱颖而出的方面。

以下是支持销售漏斗这一层级的户外媒体的特征:

•高覆盖面-户外媒体可以在短时间内接触到大量的人。

•较低的千人成本 (CPM) -它可以以相对较低的成本触达大量用户。

•广泛的受众覆盖——户外媒体可以覆盖多种多样的受众。

•现在消费者对户外媒体更加关注，很多人因疫情被迫隔离而经历“数字倦怠”。

•利用广告占有率(SOV):在市场中脱颖而出，因为其他广告主在将户外媒体纳入他们的媒体组合方面进展缓慢。

这一层级的优良媒体选择:

在销售漏斗顶部有效的媒体选择是那些具有大量曝光、触达和广泛覆盖的媒体。他们通常会为广大的受众提供创意十足的巨大画面，为品牌提供机会让他们的信息传递更具创意，激发那些看到品牌宣传的人们的兴趣。

•广告牌和海报

•交通工具外部

•包车

•程序化数字户外

漏斗顶端户外媒体的*佳策略聚焦于*大限度地增强触达及覆盖范围、低千人成本和大空间的优势。

•简单的信息传递——古老的户外媒体箴言“7个单词或更少”应该作为一个重要的指导方针。

•品牌创意旨在让你的品牌吸引消费者。

•靠近目标:使用户外媒体靠近你的点位——或者你的竞争对手——仍然是一种有效的策略。

•市场饱和:利用户外媒体的低千人成本来广泛全面覆盖市场。

•通过移动位置数据和跟踪像素归因到户外媒体:使用地理围栏创建看过广告的消费者的数字群体，并将他们转移到你的数字广告数据流中。

大多数广告主都很清楚户外媒体如何填满漏斗的顶部，但却忽略了户外媒体是如何通过整个销售漏斗推动消费者行为的。漏斗的中间是消费者考虑购买的地方。在这一点上，他们可能会比较其他产品，在线上做调查，阅读评论。在这个阶段，需要更**的品牌信息，来突出你与竞争对手的区别。

户外媒体有许多特点有助于支持漏斗中部的行为:

•更高的频率——消费者更频繁地接触你的品牌，确保当调查和考虑阶段开始时，你在他们心目中是*重要的。

•更长的停留时间:在这个部分可以提供更详细的信息和额外的时间，让消费者吸收你的价值主张。

•更细粒度的定位:细分市场与户外媒体-你可以定制创意以触达特定的细分受众 。

•场景化相关的广告:类似于数字广告，位置很重要!销售漏斗的这部分允许你在相关的点位和场地投放广告。例如，在健身中心推销蛋白质棒。

这一层级的适宜媒体选择:

这些媒体选择中的一些媒体形式能够提供归因，来帮助提升销售漏斗中的流量:

•交通站点:人们通常至少要花几分钟来等候他们的公共汽车或火车。

•交通工具内部:针对乘坐在交通工具中的乘客，利用较长的停留时间。

•海报和公交候车亭:通常出现在主干道上，限速较低，便于较长时间的近场观看，拥有更高的频率，和与受众更近的物理距离。

•主要城市的街道媒体:该地区的行人阅读信息的时间更长，可以获得更多的信息。

这一层级的合适策略着眼于充分利用停留时间和高频率，基于之前的营销信息去传达更多信息。利用二维码等技术实现具体详尽的行为召唤。

•更长的信息传递:它用显著的比重突显你的品牌特征。

•二维码、网址链接和优惠赠券:它们会引导人们获得关于广告的额外信息。

•以激励或特价方式来唤起行动。

在漏斗的底部，消费者准备购买。他们即将做出决定，有紧急需求，或者正在前往零售店的路上购买相关产品。

户外媒体的一些有助于支持漏斗底部的活动特征包括:

•超本地化定位:在这一阶段，你将**定位*有可能形成转换的特定受众，并把更多的精力集中于此。通过描绘受众的人口统计特征和行为画像，可以细化目标受众。

•一对一互动:通过活动直接与消费者互动，让他们测试你的品牌。这可以包括免费样品或品牌大使主持产品展演。

•数据捕获:这可以通过二维码、直接报名或注册来实现。

•购买途径:聚焦于靠近销售终端(POS)的品牌投放。

漏斗底部适宜的户外媒体聚焦于一对一的互动，场景和近距。

•场所中的生活方式媒体:这些媒体可以在品牌的实体购买地点或非常邻近的地方，运用与场景相关的创意。

•体验激活:打造快闪活动和独特的体验将把你的品牌带入人们的生活，并促使人们参与。

•移动媒体:包车，移动广告牌，电动代步车和其他移动户外媒体可以在消费者购买前的关键时刻形成定向的触点。

漏斗底部的适宜策略集中在那些能够有助于转换感兴趣的消费者方面-易于使用，演示。

•品牌大使:让消费者更容易地测试你的产品或当场注册你的服务。

•数字整合:使用数字媒体来实现更多的即时反应广告。

•近场性:把你的广告投放在销售点和相关的实体商店附近。

•促销:短期销售和时效性强的促销优惠。

•高度集中的点位:针对大型活动、会议和节日，吸引大量密集的受众。

简单地说，户外媒体不仅仅是一个漏斗顶部的媒体策略。户外媒体可以通过整个销售漏斗驱动消费者行为。在这个过程中它能够有效地提升品牌知名度和触达，聚焦能驱动消费行为的信息传递触点，也能够推动漏斗中部和底部的表现。具有延长受众停留时间这类户外媒体形式，以及贯穿于消费者旅程的现实生活中的相应触点，是成功营销组合的关键组成部分。

文章转自于：AOM亚洲户外