户外广告，让我们的营销“更时髦”

在二三线城市，分散的社交媒体和难以聚焦的受众兴趣，使得线上的宣传无法垄断全局。相反，在公交站、地铁、高铁站、墙体等随处可见的户外广告，却能在密集的人群中得到*大的曝光，并且精准针对当地消费者，可以说是线下版的LBS，从而进一步引发口碑传播。

我认为：二三线城市的户外广告是一门学问，尤其是随着中国消费市场的下沉，二三线城市的广告自有乾坤。能从中学个一招半式，可以给更“时髦”的营销带来启发。

本地化——越接地气，越有人气

不论是对本地人还是游客来说，这种本地化的产业正是小城市户外广告的一大特点，即便打广告的品牌不够知名。不是百事可乐、德芙、华为这样的大IP，突出跟当地的联系，就能拉近与消费者的距离，凸显出独特特色，获得人们的关注和进一步探究。

社会学家费孝通就在他的著作《乡土中国》里，提出过这样的观点：

从基础上看去，中国社会是乡土性的。

重视这种乡土性，才能触碰到中国消费者的根。

事实上，本地化的广告也得到许多大品牌的重视，比如：支付宝就针对不同的城市推出了不同立体码和宣传物料，力求做到一城一特色。腾讯视频也在各个城市投放了用地方方言写的户外广告，让人觉得亲切、接地气，过“硬”的广告感自然也就削弱了。

场景化——需求是被创造出来的

在高铁站候车厅里，很容易被这样一幅广告抓住注意力。

为什么？

在人流密集，行色匆匆的场所，简洁、直接、有意向感的静态内容，能够占据人们所剩不多的注意力。

尽管广告主在二三线城市都已经将户外广告玩得很丰富、接地气，但我们能看到的是：它还有更多创意的可能。

尤其是现在人们已经不满足于仅仅只是“看”到广告，单向地接收信息，而是需要更多的刺激和互动。

广告本身叫嚣着“买买买”的目的性被淡化，内容和形式本身变成很值得分享，影响力从线下进一步放大到线上，这就是传说中的扩散效应。

当然，以上提到的本地化、场景化，以及对转化的强调都可以帮助分享的实现。不过我们期待看到更多“不像广告的广告”，或者说，“更互联网化”的户外广告。这将是一种新的趋势。